La fuerza de la asociación: cómo trabaja Axis con sus socios para alcanzar el éxito
Por:Isabel Fierro |
Aunque la historia ofrece muchos ejemplos de personas que han logrado cosas fantásticas, lo cierto es que pocas veces se consiguen buenos resultados sin una cierta colaboración. Las asociaciones son el motor que permite alcanzar objetivos comunes, ya que aprovechan los mejor del trabajo y de la experiencia de cada una de las partes. Axis reconoce la fuerza de la colaboración y su trabajo asociativo ha impulsado el éxito de la empresa en la industria de la seguridad.
Con un ecosistema que engloba 179 países, Axis ha desarrollado relaciones de confianza forjando lazos sólidos y creando nuevas posibilidades tanto para la empresa como para los socios, tanto si son integradores de sistemas como distribuidores, proveedores de software y tecnología o arquitectos y consultores de ingeniería. El valor que Axis ha aportado a estas asociaciones ha sido beneficioso y ha permitido a ambas partes aportar soluciones e innovaciones novedosas a mercados nuevos y existentes.
Trabajar codo con codo para conseguir oportunidades de negocio mutuas
Las verdaderas asociaciones se basan en la igualdad y la confianza mutua, y el ecosistema de socios de Axis está impulsado por el objetivo compartido de innovar y ofrecer productos y soluciones de la máxima calidad para generar un crecimiento sostenible a largo plazo.
A medida que surjan nuevas aplicaciones, será necesario crear soluciones para abordar los problemas actuales e incluso los que aparezcan en el futuro. Axis trabaja con socios que son expertos en sus respectivos campos, lo que permite a la empresa mantenerse ágil, centrada y a la vanguardia, al mismo tiempo que colabora y se beneficia de otras empresas líderes. Esta capacidad de integrar diferentes sistemas y aplicaciones se ve facilitada y es posible gracias a las plataformas y tecnologías abiertas de Axis.
Avinash Trivedi, vicepresidente de Desarrollo Empresarial de Videonetics, miembro del Programa de Socios de Integración Tecnológica, comentó, «La colaboración y la creación conjunta es fundamental para alcanzar el éxito. Los equipos de Axis y Videonetics trabajan estrechamente en todos los aspectos de la colaboración, desde la integración técnica hasta la preventa, pasando por la comercialización. Esta colaboración se ha traducido en muchos logros conjuntos. El objetivo es ofrecer soluciones verdaderamente integradas, vanguardistas e innovadoras tanto a clientes como a integradores y socios».
¿Quién puede participar en el ecosistema de socios de Axis?
El panorama cambiante de la seguridad exige a las empresas de este sector que se adelanten a los acontecimientos, manteniéndose al tanto de las últimas tecnologías y de las necesidades del cliente. No existe una solución única; se necesitan distintos tipos de profesionales para alcanzar los objetivos del sector, comercializar productos nuevos y, en definitiva, mejorar la seguridad de todos. Ya se trate de arquitectos y consultores de ingeniería que desarrollan diseños de primer nivel como de empresas que llevan a cabo integraciones de software inteligentes, o de integradores e instaladores de sistemas que crean soluciones integrales, Axis puede proporcionar los productos, la formación y la experiencia necesarios para contribuir a acelerar los objetivos de negocio y el crecimiento de la empresa.
Las ventajas de convertirse en socio
Gracias a una colaboración estrecha, los socios están capacitados para resolver un mayor número de retos de los clientes y, fruto de ello, para aumentar su ventaja competitiva. La experiencia, los conocimientos y el compromiso con la calidad de Axis pueden aprovecharse directamente en beneficio de los socios de diferentes maneras:
- Compromisos sólidos: Es fundamental que los socios puedan confiar en Axis, y el compromiso con las asociaciones a largo plazo es uno de los pilares de la empresa. Por ello, trabajar de forma transparente con los socios y apoyarlos durante todo el ciclo de vida del proyecto les ayudará a desarrollar soluciones de vanguardia que se traduzcan en un éxito mutuo.
- Ecosistema global: El ecosistema de socios de Axis reúne a los principales expertos de diferentes países, lo que facilita el intercambio de experiencias y conocimientos especializados que ayudan a crear soluciones más relevantes para los clientes y nuevas oportunidades de negocio. Esta experiencia local es especialmente útil para las organizaciones de socios internacionales con una huella global.
- Acceso directo a la experiencia: Dentro de su sector, Axis posee una reputación de fiabilidad superior, junto con un equipo especializado que siempre está disponible para compartir su experiencia y sus conocimientos. A través de las formaciones de Axis Communications, los socios pueden acceder a la formación especializada, soporte técnico y a información sobre el sector. Además, se aportan productos, herramientas y soluciones de un alto nivel técnico, junto con una instalación y mantenimiento sencillos.
- Comprometidos con la calidad: Todo lo que hacemos en Axis gira en torno a la calidad. Ya sea el nivel de experiencia y conocimientos, los productos, las soluciones, los servicios o las herramientas, los socios pueden estar seguros de que recibirán la máxima calidad que se puede encontrar en el sector de la seguridad.
- Centrados en el futuro: Mantenerse a la vanguardia de la innovación requiere una visión que anticipe los nuevos retos y aplicaciones. Axis invierte en el potencial, capacitando a los socios para construir el equilibrio adecuado entre la optimización del negocio actual y la creación de nuevas oportunidades y áreas de crecimiento. No basta con abordar los problemas del momento, hay que mirar al futuro pensando en las necesidades del mañana.
Camstreamer es un socio de Axis desde hace mucho tiempo y también es miembro del Programa de Socios de Integración de Tecnología de Axis. David Capousek, consejero delegado de la empresa, comentó: «Decidimos trabajar con Axis en 2006, cuando pusimos en marcha nuestro negocio de videovigilancia en la nube, y apostamos por esta cooperación. Fue una buena decisión que se convirtió en el negocio de éxito que tenemos hoy en día. Para nosotros, es importante poder trabajar con un socio tan profesional como Axis, con la confianza de saber que estamos en buenas manos en lo que se refiere a la calidad y la fiabilidad de las cámaras que Axis desarrolla».
«Al mismo tiempo, tenemos acceso a todas las herramientas y recursos de software que necesitamos para continuar desarrollando (VAPIX, ACAP, etc.), y son herramientas y recursos que funcionan. Axis nos ayuda no solo con el desarrollo del software, sino que recibimos mucho apoyo de los equipos de marketing y ventas de Axis en todo el mundo».
David Antar, presidente de A+ Technology and Security Solutions, se muestra de acuerdo: «Nos asociamos con Axis porque creemos en su modelo de negocio centrado en el distribuidor, en su inversión en la mejora continua y en su inquebrantable compromiso con la calidad. Axis ha sido nuestro socio de referencia durante los últimos 24 años y nunca nos ha fallado».
La colaboración es la clave de una oferta de seguridad sólida
Los mejores resultados rara vez se consiguen sin un equipo. Axis reconoce que no puede ser el mejor en todo y que trabajar con otros socios es su as en la manga a la hora de aportar valor al sector. Es un elemento básico para el éxito de Axis. Las asociaciones más fructíferas son beneficiosas para todas las partes y se basan en la confianza, lo que a su vez impulsa una auténtica innovación para todas las partes implicadas. A través de la colaboración con los socios que conforman el ecosistema, se desarrollan nuevas ideas y se aplica la tecnología más reciente con el fin de solucionar los problemas de los clientes. En definitiva, el programa de asociación de Axis acelerará el éxito del negocio y contribuirá a obtener resultados que beneficien a los clientes finales.
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